Stéréotypes concernant la façon de vendre
En Orient : on attire l'attention sur des points, sans vouloir avoir raison dans la discussion, de telle sorte que l'autre ne soit conduit à perdre la face.
En Italie on argumente pour vaincre, c'est de cette manière là qu'on sera pris au sérieux.
En Suisse on dit parler précisément et vos mots seront interprétés littéralement.
En Grande-Bretagne on utilise l'approche « soft sell » (vendre, mais ne pas importuner le client par un excès de présence et d'insistance).
En Allemagne on utilise l'approche « hard sell » (être très présent auprès du client, lui re-téléphoner, lui proposer des essais, des échantillons, des visites, etc.)
Au Mexique on met l'accent sur le prix des produits.
Au Venezuela on met l'accent sur la qualité des produits.
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