Clé " pays d'origine " Allemagne - solidité, France - luxe, Italie - esthétique. De nombreuses recherches ont montré que le pays d'origine influençait les évaluations des consommateurs, ceci avant même d'imaginer de savoir dans quel sens et pourquoi. En soumettant seulement le pays d'origine comme élément d'évaluation de la qualité perçue des produits, cela a eu pour effet d'exagérer l'importance de cet élément particulier.
Les règles d'origine ne sont plus ce qu'elles étaient, quand un Américain achète une Pontiac Le Mans de General Motors, des 20'000 US$ qu'il a payé :
6'000 US$ vont à la Corée du Sud pour le travail courant et les opérations de montage.
3'500 US$ au Japon pour les composants de pointe (moteur, axe de transmission et électronique).
1'500 US$ en Allemagne pour le dessin de la carrosserie et les études de conception.
800 US$ à Taiwan, à Singapour et au Japon pour les petits composants.
500 US$ en Grande-Bretagne pour la marketing et la publicité.
100 US$ en Irlande et la Barbade pour le traitement de données.
800 US$ va :
aux stratèges de Detroit.
des avocats.
des banquiers New-Yorkais.
des lobbyistes de Washington.
des employés d'assurances.
des membres de professions de santé dans tous les USA.
aux actionnaires de General Motors vivant pour la plupart aux USA mais dont un nombre croissant sont des étrangers.
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